Grégoire Leclercq, président de la Fédération des autoentrepreneurs (3000 membres) en convient: un certain nombre de nouvelles recrues du régime sont déçues, faute de réelle activité. "Certaines personnes se trouvent en situation d'échec et ne comprennent pas pourquoi", souligne cet ingénieur passé par Saint-Cyr, HEC et l'Ecole de la gendarmerie nationale.

De fait, on estime à environ 70 000 le nombre d'autoentrepreneurs ayant déclaré une activité sur un total de 250 000 autoentrepreneurs enregistres à la fin juin, soit un peu moins d'un tiers. "Des membres de la fédération ont investi parfois de façon conséquente dans des sites web ou de la publicité sans encaisser un euro de chiffre d'affaires, constate Grégoire Leclercq; d'autres ont cru qu'il suffisait d'adopter le statut pour gagner de l'argent."

Et c'est bien souvent là que le bât blesse. Nombre d'entre eux échouent faute de préparation et de réel dynamisme commerciale. L'autoentrepreneuriat n'affranchit pas des règles basiques de l'entreprise : business plan, étude de marché, définition des prix de vente, étude de la concurrence sont tout aussi nécessaires que la recherche effective de clients."

De nombreux autoentrepreneurs ne savent pas fixer leurs prix. Si ceux-ci sont trop bas, ils perdent de l'argent; s'ils sont trop élevés, ils ne sont pas crédibles vu leur peu d'expérience", insiste Grégoire Leclercq.