Autoentrepreneurs attention : calculez bien vos marges ! | Fédération des Auto-entrepreneurs
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Auto-entrepreneurs : fixez bien vos prix et marges !


Nombreux sont les entrepreneurs qui choisissent de cesser une activité de SARL afin de la transposer en auto-entreprise . En effet, ce régime peut sembler être plus intéressant et surtout moins coûteux que d'autres. Mais attention ! Ce n'est pas si simple ! La règle "Pas de chiffre d'affaires, pas de charges" En étant auto-entrepreneur, pas de chiffre d’affaires (CA), donc pas de cotisations. Difficile de faire plus simple. Mais cette simplicité ne doit pas faire oublier l’application de règles de bonne gestion. On constate en effet que le régime de l’auto-entrepreneur n’est pas forcément viable si on vend des produits à faible marge. Pourquoi ? Bien fixer son prix Pour fixer le prix, plusieurs techniques peuvent être appliquées en auto-entreprise. L'étude de marché : à quel prix mes concurrents vendent-ils leurs biens ? A quel taux horaire mes concurrents vendent-ils leurs services ? La rareté du bien ou de la compétence : sommes-nous nombreux à proposer ce bien ou ce service ? Suis-je capable de me vendre à tel prix ? La marge : à partir de quel prix ma marge est-elle suffisante ? Ne pas oublier non plus que "Qui peut le plus peut le moins". Autrement dit, vous pouvez facturer 70€ de l'heure, et faire une remise de bienvenue pendant un mois ou un trimestre, mais votre "Prix de référence" restera le tarif initial. Il vous sera plus facile de l'appliquer le moment venu, plutôt que de négocier une hausse de tarif mal perçue par le client. Bien calculer la marge Prenons le cas d’un auto-entrepreneur qui vend sur son site Internet des piscines en bois dont le coût moyen d’achat est de 3000 €. Etudions les deux cas de figure suivants : 1 er cas Il vend une piscine en bois 4200 € qu’il a achetée.....

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