Auto-entrepreneurs : apprenez à offrir un produit pour mieux le vendre

Vos prospects ou clients hésitent souvent au moment de finaliser leur commande. C’est bien normal, vous leur proposez de passer un « cap » en vous faisant confiance, en investissant sur votre produit ou votre service, sans bien le connaître… Soigner la démarche commerciale La démarche commerciale se prépare, l'approche client s’affine avec le temps. Vous aurez chacun votre manière d’argumenter et de construire votre proposition commerciale, même si quelques points majeurs demeurent : préparez vos outils d'aide à la vente (plaquette commerciale, cartes de visite, dossier de découverte client, et un stylo !) soignez votre présentation, vous n’aurez pas deux fois l'occasion de faire une bonne première impression. Une poignée de main ferme, un regard fixe et sûr de lui, une carte de visite offerte en préambule, quelques références, l'objet de votre visite énoncé clairement sont autant de bons points. prenez le temps de découvrir votre client (qui est votre interlocuteur, son parcours, son entreprise, ses besoins). Réalisez un relevé d'informations efficaces et indispensables à la bonne connaissance de ce dernier, pour identifier les leviers de décision. sachez donner du corps à votre argumentation, de la couleur, de la saveur : ce produit que vous vendez, vous devez l’aimer ! amenez votre client à choisir entre deux opportunités proposées plutôt qu'entre faire le choix ou non d'utiliser votre solution. Préparez les documents pour « engager » votre client tout en prévoyant la date de livraison de la prestation ou de la marchandise commandée. Laissez des coordonnées de clients satisfaits si nécessaires et prenez des cooptations (recommandations de prospects appartenant au réseau de votre client) n'oubliez pas le suivi (client à revoir, client transformé, prospect non transformé) Tester gratuitement ses produits Et si pour les aider dans leur prise de décision, vous leur proposiez de tester gracieusement votre offre ?.....